attenzione alle tattiche ingannevoli utilizzate per attirare i clienti.

Prezzi immobiliari incredibilmente bassi: si tratta solo di una strategia di marketing?

Di recente, sui social media si è registrato un numero crescente di annunci per la vendita e l’affitto di immobili a prezzi sorprendentemente bassi. Ville e case a schiera vengono pubblicizzate a prezzi significativamente inferiori alla media di mercato, accompagnate da immagini accattivanti e descrizioni allettanti.

Tuttavia, dietro molti di questi prezzi sorprendentemente bassi si celano tattiche volte ad attirare l’attenzione, raccogliere informazioni sui clienti o invogliare gli acquirenti a incontrare i mediatori.

Il signor Do The Hien ( Hanoi ) ha affermato di essersi imbattuto di recente in alcuni annunci di ville in affitto a Gia Lam (Hanoi) a un prezzo di soli 7 milioni di VND al mese, con informazioni su contratti a lungo termine. Questo prezzo è significativamente inferiore al prezzo medio di affitto di ville simili nella zona, attirando l’attenzione di molti acquirenti.

Tuttavia, contattando il numero di telefono pubblicizzato, il signor Hien è stato informato dall’agente immobiliare che il prezzo di 7 milioni di VND si applicava solo al primo mese. Dal secondo mese in poi, l’affitto sarebbe stato calcolato a una tariffa diversa.

“Le informazioni pubblicate online indicavano solo un prezzo di 7 milioni di VND al mese e un contratto a lungo termine, ma quando ho chiamato per chiedere chiarimenti, ho scoperto che si trattava solo del prezzo per il primo mese. Se i clienti guardano solo l’annuncio, è facile presumere che si tratti di un canone di locazione fisso per l’intera durata del contratto”, ha affermato il signor Hien.

In particolare, secondo il signor Hien, in alcuni altri casi, dopo aver chiamato attratti dal prezzo basso pubblicizzato, i clienti venivano informati dall’agente immobiliare che la casa era già stata affittata o non era più disponibile. L’agente passava quindi immediatamente a proporre un’altra casa con caratteristiche simili ma a un prezzo più alto, a volte anche il doppio del prezzo iniziale.

Questo metodo trasforma il prezzo basso dell’annuncio in un’esca per attirare i clienti e indurli a contattare l’agente. Una volta che un cliente chiama spontaneamente, l’agente ha l’opportunità di avvicinarlo, consigliarlo e indirizzarlo verso altre proprietà in vendita o in affitto.

Non solo nel settore degli affitti, ma anche nella vendita di immobili a prezzi significativamente inferiori al valore di mercato, questa pratica è piuttosto comune.

La signora Nguyen Yen (Hanoi), investitrice immobiliare, ha affermato di aver ricevuto di recente numerose chiamate da numeri sconosciuti che le proponevano informazioni su alcune ville.

Secondo gli agenti immobiliari, alcune ville del progetto a Gia Lam hanno già subito una riduzione di prezzo del 20-30% rispetto alla fine dello scorso anno, mentre le unità rimanenti sono limitate e i clienti devono agire in fretta.

Tuttavia, secondo la signora Yen, sebbene sia vero che i prezzi delle ville siano stati adeguati, la riduzione del 20-30% pubblicizzata dagli agenti immobiliari non rispecchia affatto il reale livello di mercato. In particolare, quando ha richiesto informazioni specifiche sulla posizione, il codice dell’unità o altri dettagli per la verifica, gli agenti si sono rifiutati e hanno proposto un incontro di persona per “negoziare”.

Potrebbe trattarsi semplicemente di un’esca.

Secondo l’esperto immobiliare Nguyen Trung Tuan, nel mercato si sta diffondendo la tendenza a pubblicare annunci di immobili con prezzi inferiori del 20-30% rispetto al valore di mercato, accompagnati da immagini e descrizioni accattivanti per attirare i clienti.

“Ci sono casi in cui la casa pubblicizzata è stata in realtà venduta molto tempo fa, o addirittura l’immobile non è mai esistito come pubblicizzato”, ha affermato il signor Tuan.

Secondo lui, lo scopo principale di questi annunci non è necessariamente quello di vendere l’immobile pubblicizzato. Quando i clienti chiamano, l’agente immobiliare può usare scuse come “l’immobile è già stato venduto”, “qualcuno ha appena versato un acconto” o “non è più adatto alle esigenze del cliente”, al fine di presentare altre proprietà.

Questo metodo aiuta i broker ad acquisire rapidamente un gruppo di clienti interessati, creando al contempo opportunità di contatto diretto e consulenza.

Per gli acquirenti, la conseguenza immediata è la perdita di tempo nella ricerca, nei contatti e nella visita di immobili, per poi scoprire che nessun prodotto corrisponde all’annuncio. A lungo termine, le informazioni inaccurate possono anche minare la fiducia dei clienti nel mercato e negli agenti immobiliari in generale.

Oltre a creare disagi agli acquirenti, la costante comparsa di prezzi che non rispecchiano le transazioni reali può avere un impatto ancora maggiore sul mercato immobiliare.

Quando si moltiplicano gli annunci immobiliari con prezzi significativamente inferiori alla media di mercato, gli acquirenti potrebbero concludere che i prezzi degli immobili in quella zona stiano calando drasticamente.

“Da lì, i potenziali acquirenti possono utilizzare i prezzi online come base per la negoziazione, o persino chiedere ai proprietari di abbassare i prezzi in base agli annunci che non si sono concretizzati in transazioni effettive”, ha affermato il signor Tuan.

Al contrario, ci sono anche casi in cui i broker utilizzano l’approccio opposto, creando un senso di scarsità dell’offerta annunciando costantemente “ultime unità disponibili”, “quasi esaurito”, “prezzi in procinto di aumentare” o proponendo prezzi elevati per generare FOMO (paura di perdere l’occasione) e incoraggiare così i clienti ad effettuare acquisti.

Pertanto, anziché rispecchiare l’effettiva domanda e offerta, le inserzioni imprecise possono avere un impatto negativo sulla psicologia sia degli acquirenti che dei venditori.

In particolare, esiste già una differenza tra il prezzo pubblicizzato e il prezzo effettivo di transazione. Se il mercato è inondato di pubblicità che non riflettono accuratamente il prodotto e il suo prezzo, valutare il livello di prezzo reale diventa ancora più difficile.

Nel contesto della crescente abbondanza di informazioni immobiliari sui social media, il signor Tuan consiglia agli acquirenti di essere cauti nei confronti degli immobili con prezzi insolitamente bassi rispetto al mercato generale.

“Perché se questi ‘prezzi gonfiati’ dovessero diffondersi ulteriormente, non solo gli acquirenti rischierebbero di essere tratti in inganno, ma anche il mercato stesso potrebbe essere distorto dalla disinformazione, causando una divergenza sempre maggiore tra i prezzi e le aspettative di tutte le parti coinvolte e il valore effettivo della transazione”, ha affermato il signor Tuan.

Fonte: https://congluan.vn/nha-dat-gia-re-giat-minh-can-than-chieu-moi-cau-khach-hang-post359747.html